Руководитель отдела продаж

• Организация продаж продукции ООО «Домостроительная мануфактура»;
• организация корректного документооборота в своей сфере ответственности;
• разработка планов и прогнозов по товарным группам продукции компании;
• организация эффективного рабочего процесса подчиненных работников;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• построение оптимальных отношений с заказчиками;
• отслеживание перспективных клиентов;
• координация взаимодействий отдела со структурными подразделениями и производством компании;
• взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро;
• За короткий срок с начала работы в компании нарастил клиентскую базу и значительно увеличил объемы продаж продукции собственного производства ООО "Домостроительная мануфактура".

• Организация продаж продукции ООО «СОЛВЕР ГРУПП»;
• реализация экспортных проектов;
• организация корректного документооборота в своей сфере ответственности;
• разработка планов и прогнозов по товарным группам продукции компании;
• организация эффективного рабочего процесса подчиненных работников;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• построение оптимальных отношений с заказчиками;
• отслеживание перспективных клиентов;
• координация взаимодействий отдела со структурными подразделениями и производством компании;
• взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро;
• организация и непосредственное участие в ежегодных специализированных выставках: "БУДПРАГРЭС", "БЕЛОРУССКИЙ ДОМ", "ДЕРЕВЯННОЕ И КАРКАСНОЕ ДОМОСТРОЕНИЕ", "Российская строительная неделя";
• За короткий срок с начала работы в компании нарастил клиентскую базу и значительно увеличил объемы продаж продукции собственного производства ООО "СОЛВЕР ГРУПП".

Являясь руководителем проекта, организовал и развил направление корпоративных продаж, а именно:
• постоянно проводил активный поиск, подбор и анализ информации о строительных объектах, организациях, компаниях, ИП и государственных службах, испытывающих необходимость в тот момент, или в перспективе, в продукции и услугах предприятия (стальные двери различного назначения, металлоизделия и их монтаж);
• постоянно контактировал с потенциальными и уже существующими покупателями, проводил встречи, переговоры и презентации, анализировал потребности каждого клиента;
• подготавливал и согласовывал технико-коммерческие предложения, учитывающие потребности клиента, предлагал решения технических и организационных вопросов;
• производил расчет заказов, подготовку, составление и заключение договоров;
• оформлял заказы в работу для передачи на производство;
• осуществлял полное ведение проекта до отгрузки готовой продукции на объект заказчика, включая контроль производственной части, согласование и контроль оплаты за поставленную продукцию, отслеживал выполнения договорных обязательств, осуществлял взаимодействие с контролирующими органами на объекте;
• активно участвовал в тендерах и электронных аукционах на поставку продукции предприятия;
• анализировал проектные продажи, вёл отчетность;
• участвовал в тематических выставках.
Кроме того, с момента основания компании, принял активное участие в построении отдела продаж «с нуля»:
• участвовал в разработке и внедрении стандартов и процессов продаж компании;
• разработал маркетинговые материалов и проводил мероприятий по выводу продукции на рынок;
• принял участие в организации и открытии салона продаж продукции компании, оперативном решение проблем, касающихся работы салона;
• выстроил дилерскую сеть предприятия;
• принял активное участие в сертификации продукции предприятия, подготовил пакет документов по охране труда на предприятии.

В указанный период создал проект «Двери» с нуля:
1)Определил линейку дверной продукции, отвечающую требованиям рынка в различных ценовых сегментах.
2)Выбрал и провёл переговоры с производителями и первыми поставщиками дверей.
3)Организовал обучение региональных коммерческих структур компании.
4) Вывел на рынок РБ новый российский бренд («Двери ЭСТЕТ», г. Чебоксары).
5)Выстроил и оптимизировал логистические процессы.
6)Подготовил и ввёл документооборот по продажам дверей,
7) Участвовал в разработке маркетинговой стратегии и подготовке каталогов продукции компании.
8) Подготовил открытие многобрендингового салона по торговле дверями.

Организация отдела и построение его работы «с нуля», координация и контроль деятельности отдела, личные продажи, развитие клиентской базы, оперативное взаимодействие со строительными и проектными организациями, участие в тендерах, расширение рынков сбыта, работа с корпоративными клиентами и дилерами, участие в проведении выставок, аналитика потребительского и конкурентного рынка, проведение исследований, составление оперативной и аналитической отчётности, работа с дебиторами.

Создание и развитие дилерской сети предприятия по РБ и странам СНГ; координация и контроль деятельности отдела; работа с дебиторами; взаимодействие с производством предприятия; составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок; участие в ценообразовании на отдельные виды продукции; составление оперативной и аналитической отчётности; участие в проведении выставок; аналитика потребительского и конкурентного рынка, проведение исследований.

Работа с клиентами в офисе и по месту монтажа изделий, подготовка, заключение и сопровождение договоров на поставку продукции, поиск и ведение переговоров с поставщиками комплектующих, работа по созданию дилерской сети, координация работы дилеров, складской учет, основы бухучета, оформление различного рода документации, связанной с изготовлением, поставкой и реализацией товаров, работа по подбору, обучению, развитию персонала, количество подчиненных – 5 человек), по результатам продаж признан лучшим менеджером в рамках Производственного Предприятия "БелМетИзделие" в Республике Беларусь. Неоднократно исполнял обязанности директора Торгового Представительства (количество подчиненных – 16 человек).
Опыт продажи металлоизделий, более 100 видов продукции (двери металлические, сейфы, стеллажи, решетки и др.), а также корпусной и встроенной мебели, шкафов купе, кухонь, дверей МДФ, натяжных потолков BARRISOL и CLIPSO.