Директор

Услуги аренды

Развитие продаж за пределами РБ (РФ, Украина, ЕС).

Обязанности:
- увеличение объемов продаж продукции предприятия за пределами РБ;
- непосредственное руководство отделом, постановка целей и задач, контроль выполнения;
- краткосрочное и долгосрочное бюджетирование отдела;
- развитие существующих дистрибуционных каналов и привлечение новых;
- мероприятия направленные на улучшение качества дистрибуции;
- контроль проведения маркетинговых мероприятий (дегустации, промо-акции и др.);
- анализ работы дистрибуторов непосредственно на территории представленности, выявление недостатков, устранение;

Достижения:
- привлечены новые каналы сбыта в РФ (11 контрагентов);
- введена должность торгового представителя по Смоленской области и подобран сотрудник;
- выполнил годовой план по отгрузке продукции;
- привлёк дополнительный объем продаж по сравнению с 2013 годом на 1 013 952 бутылки, за счет территории РФ и Прибалтики, половина из которого за счет новых клиентов;
- вошел в региональные торговые сети - "Свенская Ярморка", "Меркурий" (г. Брянск), "Доброном" (г.Москва);
- подвел переговорную компанию к заключительной стадии с "Тандер" (Магнит ТС);
- успешно провел годовые переговоры с основными партнерами и заключил контракты с увеличением объемов на следующий год;
- осуществил переговоры с ФК "Зенит" СПб, на которых достигнуто согласие, что ЧП "Дарида" может быть генеральным поставщиком воды для клуба на сезон 2015 года;
- подписал соглашение через дистрибьютора г. Москвы о вводе продукции в сети АЗС Тат-нефть и ТНК с начала 2015 года.

Причина увольнения: нет дальнейшей перспективы карьерного роста.

Выход на рынок ЕЭП, Прибалтики, Израиля.
Поиск и налаживание отношений с ритейлом, ключевой розницей, дистрибуторами.
Основание службы ВЭД предприятия.
Разработка, проведение и контроль программы продвижения и стимулирования сбыта.
Анализ:
- Системы продаж
- Каналов сбыта
- Конкурентной среды
- Рентабельности продаж
- Мониторинг и управление товарными остатками.
-Сбор и систематизация доступной информации о существующих и потенциальных клиентах, изменениях на рынке для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.
- Ведение переговоров, составление коммерческих предложений
- Организация эффективного взаимодействия службы доставки и склада.
- Командировки не менее 2 раз в месяц за пределы РБ.
Планирование:
- Определены задачи и составлен план мероприятий по каналам сбыта

Мотив увольнения: по соглашению сторон.

Открытие филиала с ноля в Минске для покрытия РБ.
Поиск и подбор складского помещения, офиса, персонала.
Изучение применения бухгалтерских стандартов, законодательной базы РБ к внутренним требованиям и регламенту компании.
Выявление и изучение конкурентов, а так же сложившейся ситуации на рынке РБ в данной сфере бизнеса.
Составление планов и прогнозов на краткосрочные и долгосрочные периоды развития.
Причина увольнения: закрытие проекта, в связи с невозможность применения белорусского законодательства к внутреннему регламенту компании.

Обязанности и функции:
оперативный анализ коммерческой деятельности предприятия;
создание коммерческой службы (ВЭД и РБ);
подбор персонала, проведение собеседований, обучений;
организация работы сотрудников отдела (10 чел.), направления на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения планов продаж;
определение географии продаж;
разработка и внедрение коммерческой политики предприятия, стратегии продаж;
начисление заработной платы коммерческой команде;
сегментация рынка;
бюджетирование;
контроль дебиторской задолженности;
введение и разработка условий контроля, мотивации сотрудников;
составление коммерческих предложений, просчет экономики, проведение ключевых переговоров, дожим переговорных компаний сотрудников;
тренинг в поле с специалистами;
работа с VIP-клиентами;

Достижения:
Создал коммерческий отдела с ноля (10 единиц персонала).
Увеличил количество контрагентов с 10 до 160, а так же оборота компании. За вторую половину 2010 года увеличение оборота на $ 2 000 000
Расширение ассортимент предлагаемой продукции.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности за весь период работы.
Привлек транснациональную компанию Вимм Билль Дан, была закрыта первая сделка на уровне 200 тонн/месяц.
Создал сплоченный, профессиональный коммерческий отдел.
Расширил географию продаж по РФ.
Параллельно де-юре являлся директором дочерней компании.

Причина увольнения: валютный кризис 2010 г. и изменение условий для ведения бизнеса государством в данной сфере (перекрыты пути закупки продуктов у предприятий РБ).

Доверена область (Гомельская) с чистого листа.
Через 4 месяца достигнут уровень сотрудников работающих ранее.
С 2005 года года занял должность начальник отдела.
Достижения:
- реструктуризация коммерческого отдела;
- внедрение новой стратегии продаж (введение бонусов, системы скидок, мотиваций для контрагентов);
- привлечены новые территории рынка (непосредственно территория г. Минска);
- увеличено количество сотрудников;
- рост объемов продаж.
С 2007 г вступил в должность директора.
Функционал:
анализ и контроль коммерческой, хозяйственной, финансовой деятельности предприятия;
подбор персонала, проведение собеседований;
организация работы сотрудников предприятия, направленной на увеличение прибыли организации, постановка и контроль выполнения планов, поручений. приказов и др.;
разработка и внедрение коммерческой политики предприятия направленной на увеличении маржи и оборота;
разработка стратегии продаж;
контроль начисление заработной платы;
бюджетирование;
контроль дебиторской задолженности;
введение и разработка условий контроля, мотивации сотрудников; проведение ключевых переговоров с финансовыми и торговыми структурами;
Достижения:
- открыта розница и средний опт на рынках Минска (Ждановичи, Комаровка);
- увеличение оборота компании в 2 раза - до 600 000$ в месяц, и клиентской базы в 1,5;
- внедрена более надежная электронная система управления и контроля на предприятии на основе 1С и электронного обмена через Internet с складами и филиалами;
- расширены складские площади (РБ);
- закуплено и установлено новое складское оборудование и техника, что привело к уменьшению издержек и наращиванию дорогих складских площадей в Минске;
- открыта сеть филиалов по Республике (Гомель, Брест, Молодечно, Бобруйск);
- сократил расходы предприятия (региональные склады, оборудование, логистика) ;
- оптимизировал логистику (создание маршрутных листов, оптимизация направлений, заключение долгосрочных контрактов с логистами);
- привлек дополнительные кредитные ресурсы;
- открыто фермерское хозяйство;
- производство и реализация собственных овощей и фруктов, ягод;
- увеличил прибыльность предприятия.

Причина увольнения: раздел бизнеса владельцами.

Первое место работы.Пришел без опыта торговли, наделен был полномочиями менеджера.
За время работы на данном предприятии развил закупку и продажу овощной и фруктовой продукции РБ производства с «0». Наработана база поставщиков и покупателей.

Причина увольнения: закрытие предприятия.