Коммерческий директор

Организация и контроль работы структурного подразделения по продвижению на Псковском рынке известных мировых брендов-производителей смазочных материалов , автохимии и автоаксессуаров. Расширение партнерской сети, техническое консультирование клиентов Компании, отслеживание новых технологий на рынке нефтепродукции, проведение тренингов для клиентов и персонала отдела продаж, формирование отчетности.
Компания является одним из крупнейших поставщиков смазочных материалов в Северо-Западном регионе с сетью филиалов, представляя бренды таких известных компаний как: ГАЗПРОМНЕФТЬ-Смазочные материалы, Лукойл, ТНК, ТЕХНОФОРМ, Концерн MOL, Тосол-Синтез, Химик, AGA, ZIC, FRAM, SHELL и многих других известных поставщиков и производителей смазочных материалов и автохимии.
Должностные обязанности:
1. Взаимодействие с ключевыми заказчиками.
2. Обеспечение выполнения плана по объему продаж.
3. Осуществление координации действий внутри организации в части ценовой политики и маркетинговых действий.
4. Контроль ценовой политики при заключении договоров и соблюдение планового уровня рентабельности.

Заключение договоров (опыт ведения переговоров на уровне первых лиц), улучшил логистические процессы ( управлял запасами и оптимизацией запасов на складах, организовал работы с поставщиками транспортных услуг, оптимизировал транспортные расходы), аналитику и мониторинг (ситуацию у конкурентов, анализ спроса и предложения) ,проводил закупки и ценообразование, планирование продаж, контроль расчётов с поставщиками, управлял персоналом до 40 сотрудников (оценка, мотивация и организация их обучения). Выполнил задачу по увеличению оборота и прибыльности фирмы. Во время отсутствия исполнительного директора выполнял его функции и осуществлял управление деятельностью фирмы.

Создал структуру закупок «с нуля», подбирал и обучил персонал (в подчинении более 300 сотрудников), оптимизировал всю логистическую цепочку, планировал бюджет и оптимизацию затрат, участвовал в принятии управленческих решений в фирме (только в интересах фирмы, умею защищать их) и созданию крупной областной сети универсамов с применением передовых технологий (в том числе осуществлён выход сети в Санкт- Петербург). Планировал, организовал и контролировал административно - хозяйственную и финансово - экономическую деятельность фирмы.
Должностные обязанности:
•Разработка, внедрение и контроль выполнения политики закупок и управления запасами, направленных на минимизацию издержек;
•Оптимизация и управление логистической системой закупок;
•Эффективная организация работы службы закупок;
•Контроль и координация работы персонала;
•Обеспечение своевременного заключения договоров с поставщиками и выполнения договорных обязательств;
•Постоянный поиск альтернативных поставщиков;
•Аналитика совокупных отклонений динамики закупочных цен;
•Разработка мер по отслеживанию движения денежных средств в рамках финансовых договоров;
•Планирование и прогноз размеров заказа;
•Построение системы закупок;
•Управление транспортной службой;
•Планирование бюджета подразделения, отчетность;
•Подготовка статистической и аналитической отчетности;
•Контроль документооборота;
•Эффективное и своевременное выполнение утвержденных планов, проектов, программ;
•Написание бизнес-процессов работы отдела и его взаимодействия с другими подразделениями.

Достижение - участие в выводе подразделения из небольшой оптовой базы в крупнейшую областную сеть универсамов со своей производственной базой.

Создал и руководил работой отдела маркетинга, отделом внедрения и развития банковских услуг, организовал с нуля работу и возглавил деятельность подразделения по операциям с драгоценными металлами (от получения лицензии на данные операции до торговли драгметаллами), участие в Правлении банка, в проведении Совета директоров, Собраний акционеров банка.