Коммерческий директор по продажам

Бязанности:
- Развитие оптовых продаж мебели по Беларуси и России (более 150 магазинов дилеров)
- Открытие отдельных торговых объектов (салоны магазины), как отдельных субъектов хозяйствования (более 20 магазинов) (Уфа, Саранск, Липецк, Томск, Белгород и др)
- Построение организационной структуры салонов с "0"(подбор персонала, управляющих, взаимодействие с госструктурами, организация логистики)
- Подготовка и участие в международных выставках в Москве.
- Подготовка и участие в региональных выставках (Минск, Самара, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Белгород)
- Развитие таких направлений как: оптовые продажи строительным компаниям, архитекторам, дизайн студиям
- Участие в тендерах
- Развитие и контроль интернет продаж (создание сайтов, размещение на
торговых интернет площадках, SEO-продвижение, контекстная реклама и др).
- Оценка коньюктуры рынка и поиск потенциальных партнеров в регионах
- Маркетинговые исследования на местах
- Разработка стратегии продаж на основе проведенных маркетинговых исследований.
- Внедрение комплекса мероприятий для увеличения продаж оптовой и розничной сети.
- Открытие официальных представительств в различных регионах РФ и развитие оптовых продаж на их основе.
- Работа с существуюшей оптовой сетью (150 магазинов) - дилерами и дистрибьюторами, анализ и контроль их работы
- Поиск и заключение договоров с новыми поставщиками.
- Мониторинг цен, ценообразование.
- Разработка ценовой и скидочной политики предприятия
- Мониторинг деятельности конкурентов
- Поиск новых партнеров по услугам в России.
- Заключение договоров и ведение переговоров с клиентами и поставщиками
- Подбор, обучение и управление персоналом, проведение тренингов
- Проведение общих рекламных компаний для всей сети магазинов.
- Проведение рекламных компаний для розничной сети.
- Поиск и заключение договоров с партнерами в Европе.(Литва Латвия, Норвегия, Англия)
- Организация и контроль поставок в Европу
Достижения:
Открытие и организация работы 24 розничных магазинов.
Заключены договорные отношения с партнерами Англии, Норвегии, Литвы, Латвии, России.

- Развитие розничной сети ( открытие и руководство 5 салонов по Башкирии: Уфа, Стерлитамак, Салават «с нуля»)
- Подбор, обучение и управление персоналом, контроль за выполнением плана ( руководство управляющими салонов).
- Мониторинг цен, ценообразование. Мониторинг деятельности конкурентов
- Подготовка и участие в специализированных выставках мебели
- Проведение рекламных компаний и акций, презентаций.
- Развитие и контроль интернет продаж (создание сайта, размещение на
торговых интернет площадках, продвижение, контекстная реклама и др)
- Развитие оптовых продаж ( привлечение Строительных компаний, Студий дизайна, салонов мебели, мебельных мастерских)
- Заключение договоров с российскими так и зарубежными поставщиками мебели и бытовой техники
- Ведение переговоров с потенциальными партнерами в рамках программы МЕБЕЛЬ МИНУС 100%»
- Ведение отчетности
- Взаимодействие с госструктурами
- организация логистики

- Развитие розничной сети ( Витебск, Брест)
- Развитие оптовых продаж ( для крупных предприятий Витебской и Брестской областей )
- Заключение договоров с поставщиками мебели и бытовой техники
- Ведение переговоров с потенциальными партнерами
- Подбор, обучение и управление персоналом, контроль за выполнением плана
- Мониторинг цен, ценообразование. Мониторинг деятельности конкурентов
- Проведение рекламных компаний и акций, презентаций.
- Развитие и контроль интернет продаж (создание сайта, размещение на
торговых интернет площадках, продвижение, контекстная реклама и др)

- Калькуляция продукции
- анализ и контроль работы с поставщиками;
- работа и общение с имеющимися клиентами – выставление счетов, консультации;
- ведение документооборота,отчетность
- контроль и анализ финансовых потоков предприятия,
- ценообразование.