Региональный менеджер

Создание структуры и организация продаж на территории Камбоджи (столица и провинции).
Управление персоналом, планирование и контроль выполнения поставленных задач и ключевых показателей.
Расширение дистрибуции, проведение переговоров, заключение контрактов, контроль финансовых результатов.
Участие в производственных и логистических процессах, регулярная отчетность перед собственниками Компании.
Представление интересов Российской стороны в совместном предприятии в Пномпене.

Управление продажами и логистикой в закрепленном регионе.
Подбор, обучение и организация работы сотрудников торгового и логистическо-складского отделов.
Переговоры с ключевыми клиентами, согласование акционных и маркетинговых мероприятий.
Анализ, планирование и размещение заказов на производство, контроль реализации и поддержания остатков на складах.

Запуск нового проекта на территории РБ (масла, смазочные материалы и тех. жидкости ТМ Amalie).
Управление продажами через официального дилера.
Подбор и обучение менеджеров по продажам.
Анализ рынка, планирование, проведение маркетинговых мероприятий.
Ведение переговоров с клиентами.

Управление персоналом торговых команд и продажами Компании в Минске и регионах.
Анализ, планирование, контроль выполнения показателей.
Подбор сотрудников отделов продаж, мотивация, организация работы подразделений.

Управление региональными командами и продажами продукции ТМ "Балтика" (пиво)
на территориях Могилевской, Гомельской, Гродненской и Брестской обл.
- Выполнение поставленных задач в разрезе ассортиментной матрицы,
- Подбор торгового персонала, управление (постановка задач, организация деятельности, планирование, мотивация, контроль и анализ - Центральный, Восточный и Западный регионы)
- Оценка эффективности работы каналов сбыта
- Работа с сетевыми, ключевыми и оптовыми клиентами,
- Мониторинг цен и конкурентной среды в регионе,
- Согласование и организация проведения акций в розничной сети

Организация работы торговых команд и управление продажами (формирование планов продаж по брендам, постановка целей и задач менеджерам и торговым представителям, контроль за их выполнением) во всех регионах РБ.
Обучение, полевое сопровождение и наставничество менеджеров и торговых представителей.
Подготовка, организация и проведение аудиторных и полевых тренингов для менеджеров, торговых представителей и мерчендайзеров.
Проведение переговоров с дистрибьюторами и клиентами.
Годовое и месячное планирование объемов продаж продукции Компании PepsiCo по регионам.