Генеральный директор

Стратегическое управление строительной организацией (Start-up). Планирование и контроль работы организации. Технологическое и организационное управление работами на объектах, подбор и контроль деятельности подрядных и субподрядных организаций. Осуществление управления персоналом, подбор кадров, постановка задач, разработка системы мотивации, обеспечение благоприятных условий труда для сотрудников. Полное ведение административно-хозяйственной деятельности компании.
Достижение: Участие в качестве субподрядчика, в правительственной программе переселения обветшалого жилья.

Стратегическое и оперативное руководство ЗАО в целом. Аудит, разработка бизнес процессов по эффективному управлению, планированию и контролю операционной деятельностью, организация эффективного взаимодействия структурных подразделений группы компаний.
Обеспечение эффективного и целевого использования финансовых ресурсов;
Осуществление управления персоналом, подбор кадров, постановка задач, разработка системы мотивации, обеспечение благоприятных условий труда для сотрудников;
Бюджетирование, прогнозирование;
Развитие перспективных направлений бизнеса;
Развитие и поддержание отношений со стратегическими клиентами и партнерами.
Достижение: Пришёл в компанию менеджером по продажам, ушёл Генеральным директором!
Оператор связи состоит в Группе Компаний, бизнес которых стремительно пытаются уничтожить. После потери монополии в БЦ(бизнес центры) которые принадлежат ГК(собственник продаёт все активы), я перевёл и удержал всех клиентов и сохранил за компанией ВСЕ Бизнес Центры, Выстроил тесные взаимоотношения со всеми новыми собственниками и их Управляющими компаниями, сохранив присутствие оператора связи во ВСЕХ БЦ и не впустив в них новых операторов связи! Оборот компании не только сохраняю, но и вывожу на 25 млн руб/год, а так же вывожу рентабельность из отрицательных показателей в плюс! Все ключевые сделки по клиентам, в том числе выстраивание тесных связей с операторами большой тройки! Вход в БЦ где уже присутствуют крупнейшие игроки рынка и закрепление в этих объектах. Привёл порядка 6-ти БЦ , что составляет прирост 100% объектов. Собственник принимает решение о продаже оператора связи ЗАО «Телеком 24», провожу от начала до конца сделку по дью-дилидженс !

Обеспечение планов, развитие и управление продажами своего отдела. Анализ ситуации, планирование, подготовка отчетности. Активный поиск клиентов, презентации, проведение переговоров, заключение договоров.
Развитие клиентов согласно дистрибьюторской политики. Контроль за дебиторской задолженностью. Организация трейд маркетинговой поддержки статусным клиентам. Обучение сотрудников клиентов. Управление вверенными сотрудниками (оперативный менеджер и региональные представители).
Достижения: сокращение дебиторской задолженности которая составляет более 70% от оборота, увеличение продаж на 80%.

Продажа консалтинговых услуг (аудит, оценка, дью дилидженс, финансово-технический контроль за капитальным строительством и т.д.). Развитие клиентской базы с нуля, участие в тендерах, заключение договоров и сопровождение проекта на всех его этапах. Проведение переговоров на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний, в целом. Работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: привлечение крупных клиентов, сделки на 12 млн.

Развитие нового направления в компании с нуля. Формирование дилерской сети и политики дистрибуции в России, ценообразование, продвижение бренда на рынке. Формирование отдела продаж и последующее обучение сотрудников, техники продаж и специфики товарного портфеля. Выстраивание долгосрочных отношений с дилерами. Ведение переговоров на различном уровне, работа с регионами. Организация и проведение презентаций, участие в тендерах. Заключение договоров, развитие клиентской базы с нуля. Работа с дебиторской задолженностью. Продажы сложнотехнического промышленного оборудования для систем водоснабжения, отопления и технологических процессов в различных отраслях промышленности. Группы оборудования – котельное оборудование, водонагреватели, насосы, электродвигатели, холодильные машины, энергосберегающие системы и др.
Достижения: увеличение продаж, продвижение на рынке нового направления известной торговой марки.

Продажа компьютерной техники различных производителей (НР, Dell, IBM и т.д.), ПО, сетевого оборудования. Выстраивание долгосрочных отношений с крупными корпоративными клиентами. Ведение переговоров на разных уровнях, в том числе и с первыми лицами компаний, работа с регионами. Организация и проведение презентаций, участие в тендерах. Подготовка технических и коммерческих предложений, заключение договоров. Ведение и развитие клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: привлечение крупных клиентов, увеличение продаж.

Продажа компьютерной техники, комплектующих и ПО. Выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами. Ведение переговоров на разных уровнях, работа с регионами. Организация и проведение презентаций, участие в тендерах. Подготовка технических и коммерческих предложений для заказчиков. Отслеживание дебиторской задолженности, заключение договоров. Ведение и развитие клиентской базы.
Достижения: привлечение крупных клиентов, увеличение продаж

Заключение договоров с частными и юридическими лицами. Ведение и развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Контроль за дебиторской задолженностью. Выстраивание долгосрочных отношений. Ведение переговоров на различном уровне, работа с регионами. Организация и проведение презентаций, участие в тендерах.

Оптовые продажи азбестотехнических изделий. Выстраивание долгосрочных отношений с крупными корпоративными клиентами. Ведение переговоров, работа с регионами. Подготовка технических и коммерческих предложений для заказчиков, участие в тендерах, заключение договоров. Отслеживание дебиторской задолженности. Ведение и развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов.
Достижения: привлечение крупных клиентов, восстановление партнерских отношений с потерянными крупными клиентами, увеличение продаж.

Консультации клиентов. Продажа сотовых телефонов, телефонных аксессуаров и контрактов ведущих операторов сотовой связи. Организация работы салона.
Достижения: увеличение продаж в сразу в нескольких магазинах с низким уровнем продаж, исполнял обязанности старшего продавца.

Инженер узла связи.(по штатной должности: заместитель начальника узла связи), исполнял обязанности заместителя командира части по воспитательной работе. Вышел в запас, в звании старшего лейтенанта