менеджер по продажам

управляю деятельностью компании, связанной с продажами, планирую и координирую ее под руководством генерального директора и в сотрудничестве с начальниками других направлений (маркетинг, финансы, логистика, отдел персонала и др.);отвечаю за формирование и реализацию политики продаж, разработанной с учетом прошлых продаж и оценки рынка;определяю территории продаж и устанавливаю цели и планы продаж;руковожу отделом прямых продаж и отвечаю за развитие и координирование сети дилеров;в сотрудничестве с отделом маркетинга определяю ценовую политику, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплату поощрительных премий;осуществляю контроль за расходами и обеспечиваю эффективное использование ресурсов;контролирую процесс подбора, обучения и отслеживаю результаты деятельности сотрудников отдела продаж;участвую в работе совета директоров, в разработке политики компании.

Профессионально представлять Компанию, ее марки и проекты. Проводить эффективные презентации. Организовывать работу отдела продаж дистрибьютора и представительства. Достигать установленные руководством цели по продажам, по дистрибьюции, по размещению торгового оборудования и рекламных материалов компании. Контролировать и отражать в графиках торговые каналы клиентов, разрабатывать долгосрочные бизнес планы. Создавать и поддерживать базу данных по клиентам. Следить за тем, чтобы запросы и жалобы клиентов доходили до сведения ответственных за это сотрудников и вовремя решались. Постоянно отслеживать тенденции рынка. Рекомендовать новых партнеров и клиентов. Оценивать стабильность, кредитоспособность и потенциал рынка и клиентов. Рекомендовать процессы по обучению и развитию персонала

Построение системы дистрибуции по всем каналам сбыта с нуля;
Поиск/ привлечение дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, сетевых клиентов (федеральные, региональные), проведение переговоров, заключение договоров;
Выполнение планов продаж, дебиторская задолженность, бюджетирование, разработка и реализация трейд-маркетинговых программ (подарок за покупку, доп. выкладка, снижение цены, спец. ценник);
Разработка и внедрение эффективных мотивационных программ для собственного персонала, персонала дистрибьюторов, суб. дистрибьюторов, торговых точек;
Набор, обучение, контроль, разработка маршрутов передвижения команды выделенных торговых представителей, мерчендайзеров, тренинги.
Результат: увеличение численной дистрибьюции региона на 90%, качественной дистрибуции в сетях на 100%, рознице на 70%, ОПТе на 40%