Контактная информация скрыта. Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы ее увидеть.

Мужчина, 44 года

Обновлено
11.12.2014

Минск, гражданство Беларусь.

Каменная горка

Маркетолог

1'904

Маркетолог-аналитик, Аналитик

Режим работы: постоянная работа, на территории работодателя

Опыт работы

Ведущий маркетолог

(Руководитель среднего звена)

Май 2014 - настоящее время (9 лет и 11 месяцев)

ООО Инолта (http://www.inolta.by)

Должностные обязанности и достижения:

- ВЭД (поиск поставщиков и продуктов, анализ, выявление наиболее интересных и перспективных, переписка, пере-говоры) - Анализ конкурентов (мониторинг деятельности конкурентов, поиск и выявление наиболее значимых, анализ цен и преимуществ, стратегии конкурентов, систематический мониторинг рынка, "тайный Покупатель" -переписка,обзвон, переговоры, отчётность, аналитика, разработка дальнейших стратегий), - формирование прайсов для отделов продаж, - работа с поставщиками и партнёрами по различной сопутствующей продукции, поиск, согласо-вание, организация, контроль документации, оплат (заказы печатной, сувенирной продукции, стендов, услуг), - участие в организации мероприятий и выставок, подбор персонала, инструктаж, контроль, - разрешение конфликтных ситуаций с поставщиками, рекламационных вопросов, оперативные текущие запросы, заказы, обработка, формирование
- организация рекламной рассылки, контроль оплат, документооборота, сроков

Маркетолог-аналитик

(Квалифицированный специалист)

Февраль 2014 - Апрель 2014 (2 месяца)

ООО Холидэй Маркет (http://www.holidaymarket.by)

Должностные обязанности и достижения:

- ВЭД, поиск, подбор поставщиков, переписка, согласование проектов, заказов, - Расчёт прайсов, анализ продуктов, поставщиков, конкурентов, - Разработка внутренних документов, инструкций по текущей работе, мотивации сотрудни-ков, должностные инструкции, тарифные соглашения, - Работа с тендерами по проектам и услугам, подготовка доку-ментов, регистрация, подача заявок, - Подготовка презентаций, рекламных материалов, - Участие в разработке мар-кетинговых планов, стратегическом планировании, - Работа с сайтом, подбор материалов, согласование структуры, наполнение, - Формирование базы потенциальных клиентов, выгрузка из доступных источников, баз, интернета - формирование по категориям для дальнейшей работы с менеджерами, - Формирование е-мэйл базы для рассылки рекламной информации, - Обучение менеджеров основам продаж, организация их рабочего процесса, - Подготовка инструментов для работы менеджеров - памятки, инструкции, - Формирование и структурирование каталогов по про-дукции и поставщикам, сбор, сведение информации, цен, каталогов, контактов, графической информации, - Поиск потенциальных клиентов, телефонные звонки, переговоры, встречи с потенциальными заказчиками, - Участие в раз-работке Брендбука, Логобука и др.
причина ухода - нестабильность стартапа, перебои с продажами и зарплатой

Специалист по оптовым продажам/Ведущий специалист по оптовым продажам

(Квалифицированный специалист)

Январь 2008 - Январь 2014 (6 лет)

Атлант-М Фарцойгхандель (Автосервис, автобизнес)

Должностные обязанности и достижения:

- текущая работа с оптовыми клиентами, консультирование, подбор ассортимента,- поиск клиентов, переговоры, - заключение договоров, - ведение сделок, документации ФУ, - контроль оплат, ведение балансов УУ, - оформление и организация отгрузок в УУ и ФУ, - обучение розничных продавцов продукту, выкладке, оформлению стендов, - реше-ние вопросов с поставщиками и клиентами по рекламациям, - работа с конфликтными ситуациями, - разработка, со-ставление внутренних документов, регламентов, - составление и ведение клиентской документации, инструкции, па-мятки, описания, - планирование, постановка целей, назначение ответственных, контроль выполнения, - контроль процесса сертификации товаров, наличия необходимых для текущих продаж документов, - анализ ассортимента, планирование, - отчётность перед руководством, - работа с неликвидом и рекламациями, - разработка и участие в акциях, мероприятиях, - ведение прейскурантов, расчёт, анализ, - калькуляция себестоимости и маржинальности, анализ цен конкурентов, - постановка и контроль задач по систематизации и автоматизации, - работа по расширению ассортимента, новинкам, спецпредложениям поставщиков, - маркетинговые исследования конкурентов, - обуче-ние(наставничество) персонала, - ведение, администрирование сайта
Причина ухода: нестабильность направления, отсутствие перспектив

Место работы не указано.

Декабрь 2006 - Январь 2008 (1 год и 1 месяц)

Специалист по продажам/ведущий специалист по продажам

(Квалифицированный специалист)

Апрель 2003 - Декабрь 2006 (3 года и 8 месяцев)

АМ-Трейдер (Автосервис, автобизнес)

Должностные обязанности и достижения:

Работа с розничными и оптовыми клиентами, работа с возражениями, разрешение конфликтных ситуаций, консультирование, ведение продаж от начала до конца, анализ ассортимента и продаж, поддержание складского наличия (анализ и планирование заказов немецким поставщикам), ведение текущего учёта и отчётности, оформление счетов, договоров и др.документов, контроль оплат, ведение работы с рекламациями, оформление заказов от клиентов, планирование и формирование заказов на поставщиков, пополнение ассортимента, участие в выставках, мероприятиях по продвижению, изучение ассортимента с нуля по немецким каталогам, освоение электроники и допоборудования, успешно продвижение и продажи данной продукции, увеличение продаж как в рознице, так и в опте на 20-25%
причина ухода: повышение по службе - перевод в оптовый отдел "Атлант-М Фарцойгхандель" СООО - импортёр VW в РБ

Специалист по оптовым продажам

(Квалифицированный специалист)

Апрель 2002 - Апрель 2003 (1 год)

Завод теплотехнических приборов (Промышленность, производство)

Должностные обязанности и достижения:

Работа с российскими оптовыми покупателями, подбор ассортимента, заключение договоров, ведение другой документации, работа как с постоянными и приходящими клиентами и сопровождение на всём этапе сделки, ведение постоянного активного поиска новых клиентов, создание и ведение собственной клиентской базы, планирование и организация производства под заказ, контроль отгрузок, оплат, работа по созданию единого электронного каталога, систематизации всей производимой продукции, благодаря личным усилиям увеличил продажи на 10-15% в целом по региону за указанный период
Причина ухода: по семейным обстоятельствам не смог в связи с расширением компании пере-ехать в Москву в новый офис

Высшее образование

Белорусская государственная политехническая академия

2002, Факультет/специальность: Экономика и управление на предприятии

Дополнительное образование

Ambitions Suits Consulting

2013, Бизнес-презентация

Атлант-М

2012, Устройство автомобиля

Атлант-М

2012, Клиенты на всю жизнь

Атлант-М

2012, Маркетинг

Обучение на базе отделения обучения Холдинга Атлант-М

2003, Работа с конфликтными ситуациями в общении с клиентами

Обучение на базе отделения обучения Холдинга Атлант-М

2003, Телефонные переговоры

Есть права категории B и личный автомобиль
Немецкий — начальный
Английский — средний, профессиональная терминология

Профессиональные навыки:

Профессиональный опыт:
- прошёл путь от розничного продавца до ведущего специалиста по оптовым продажам, профессионально вырос, готов дальше учиться (освоил все направления деятельности, связанные каким-либо образом с продажами, стал опытным специалистом и профессионалом в продажах, ценообразовании, маркетинге, аналитике, планировании, стратегии, освоил системный контроль оплат, учёт, отчётность, работу по рекламациям, недопоставкам и возвратам, пересортице, формировании высокооборачиваемого ассортимента, создал свою систему по анализу и формированию заказов на поставщиков, планированию продаж, изучению спроса и предложения, получил большой опыт участия в выставках, навыки ведения переговоров (добился работы с крупными сетями - Умные вещи, Пупс и К, Табак-Инвест)‚
- эффективно руководил (в подчинении работники моего отдела (2 диспонента, опт.продавец и два розничных) и смежных - складская служба (12 человек), логистика (3чел), бухгалтерия (1чел), что позволило наладить техпроцесс - ускорить работу и сократить возникновение сбоев до минимума, создал минскую и региональную сеть недилерских предприятий, через три года контролировал деятельность тридцати минских и региональных торговых представителей, повышал с каждым годом объёмы продаж на 15-20%, получил полезный опыт администрирования сайта (наполнение, обновление описаний, наличия, цен, консультирование, разрешение проблем и т.д.), а также опыт работы с большими электронными базами, массивами данных (прейскуранты, ассортиментный перечень), их сведение, анализ, формирование выводов, получил незаменимый опыт по работе в таких программных продуктах как SAP, Excel, Access, ETKA, Word и др., изучил специфику автомобильного рынка оригинальных и неоригинальных автоаксессуаров, запчастях, допообрудовании, электрике, электронике
Личные качества: грамотная речь‚ представительная внешность, высокая обучаемость (изучал весь ассортимент и техпроцессы с нуля), стрессоустойчивость (высокая нагрузка и очень широкий круг обязанностей)
имеются благодарности от предприятия за отличную работу по итогам года, в том числе в 2009 "За второе дыхание"
Дополнительные сведения:
Знание ПЭВМ: Уверенный пользователь ПК, сборка ПК, установка систем, ПО, настройка
Глубокие знания в рамках своей специализации по SAP, отличные навыки работы с Access, Exсel, Word, PowerPoint
Дополнительно ПО Программы по работе с графикой ACDSee, Paint, Photoshop,
Lotus…
Дополнительные знания Продвинутый пользователь интернет - поиск нужной информации, пользование сервисами, соцсетями, интернет-порталами, магазинами, владение навыками оплаты товаров, услуг, ввоза в РБ на физлицо
Администрирование сайта с нуля
Знание языков: Русский, белорусский язык
Английский - уровень ELEMENTARY, PRE INTERMEDIATE, чтение, понимание документа-ции, инструкций, литературы в рамках своей специализации, переписка на английском, понимание разговорного, простые ответы
Немецкий - базовые знания, только основные термины в рамках своей специализации