Директор по продажам

Обязанности:
- осуществлял стратегический, операционный, организационный (~55 сотрудников, 13 офисов/5 филиалов в РФ) и финансовый (P&L, ROS) менеджмент для обеспечения выручки ($ 10 млн.) и заданной рентабельности (ROS);
- осуществлял личные продажи (KA, LC) и управлял отношениями с клиентами;
- проводил оптимизацию организационной структуры и реинжиниринг бизнес-процессов, внедрение практики активных продаж и маркетинга, интернет-маркетинга;
- осуществлял меры антикризисного управления и внедрял эффективные практики в клиентоориентированности и повышения лояльности клиентов.

Основные достижения:
- в рамках задачи по удержанию клиентов, выручки и уровня рентабельности в период экономического кризиса и санкций удержал объем продаж и уровень рентабельность (ROS) на целевом уровне 2014 г. за счёт активного внедрения и развития продаж новых и нишевых высокомаржинальных продуктов, сокращения издержек, привлечения новых клиентов и контрактов;
- за год внедрил эффективную систему работы с тендерами и электронными тендерными площадками за счет использования платформы Seldon, найма специалиста по тендерам и систематизации работы;
- за год увеличил долю новых клиентов в продажах в 2 раза (с 7% до 15%) за счет активизации встреч и контактов с потенциальными клиентами, интернет-маркетинга;
- за год внедрил системное использование инструментария интернет-маркетинга (Яндекс.Директ, Google AdWords, SMM, SEO/SEM) для обеспечения лидогенерации и новых контрактов;
- за год увеличил в 3 раза (с 10% до 30%) долю клиентов, привлекаемых посредством on-line маркетинга и личных встреч ;
- за год увеличил количество выигранных тендеров на 50% и количество обрабатываемых ежемесячно тендеров в 6 раз (с 35 до 180) за счёт системной работы в тендерном направлении;
- за год оптимизировал организационную структуру и численность персонала за счет укрупнения региональных офисов (3 вместо 5) в рамках задачи по их оптимизации и повышению эффективности.

Услуги (B2B, B2G): аудиторские и консалтинговые, технический контроль и надзор в строительстве и промышленности, контроль качества товаров и услуг, сертификация товаров и систем менеджмента качества (СМК/QMS), инспекции, испытания, тренинги и обучение.

Обязанности: разработка и реализация стратегии направления на рынке РФ и СНГ; разработка ценовой, продуктовой, сбытовой и маркетинговой политики для рынка РФ и СНГ; оптимизация продуктовой линейки и разработка новых продуктов; оптимизация и адаптация технических решений для рынка СНГ; координация продвижения современных геосинтетических материалов и технологий направления на рынке РФ и СНГ; личные продажи; поиск новых партнеров и клиентов, развитие клиентской базы; привлечение к сотрудничеству проектных и подрядных организаций; поиск новых проектов и проработка тендеров; проектные продажи; взаимодействие с производством компании; взаимодействие с головным офисом; курирование направления в офисах компании в СНГ; личные встречи и переговоры с клиентами и партнёрами; участие в профильных выставках, конференциях и семинарах с презентациями и докладами; личное развитие с "0" отдельных проектов в секторе спортивного строительства; проектные продажи; планирование, бюджетирование и отчетность.

Производственно-инжиниринговая компания (инженерные решения, технологии и современные материалы; консалтинг), развивающая направление, связанное с геосинтетическими материалами для различных секторов: геотекстиль, геосетки, георешетки, геоматы противоэрозионные, дренажные композиты (маты) и др.

Достижения: фактические продажи нового продукта -дренажного мата, в рамках нового проекта в течение первого года реализации проекта в секторе спортивного строительства на сумму $400k; подготовка и внедрение широкой продуктовой линейки дренажного мата для запуска производства материала в России (2013г.); создание основы для дальнейшего развития новых проектов и продвижения новых продуктов и технологий холдинга в РФ и СНГ;создание обширной клиентской базы; обеспечение узнаваемости холдинга в секторе спортивного строительства и искусственных покрытий (искусственная трава) на рынке РФ и СНГ.

Обязанности: выработка и реализация стратегии продаж компании, управление собственной филиальной сетью компании, управление сетью собственных розничных торговых точек компании, оперативное управление продажами компании (федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, франчайзи и агенты), курирование ключевых клиентов, переговоры с ключевыми клиентами по стратегическим вопросам, курирование работы с ключевыми партнерами, курирование работы отдела маркетинга (ценообразование, новые продукты, pr); координация закупок сырья и материалов, логистики; управление персоналом; создание и вывод на рынок новых торговых марок и новых продуктов; планирование, бюджетирование и отчетность перед Правлением и Советом директоров компании. Крупнейшие курируемые ключевые клиенты компании - федеральные сети: AUCHAN, METRO, HYPERGLOBUS, real-, X5 RETAIL GROUP, ООО «Окей», ООО «Лента», ЗАО «Тандер».

Направление деятельности компании: "живое" пиво и особая технология его производства, хранения и реализации; квас, безалкогольные напитки.

Основные достижения: реструктуризация службы продаж, развитие собственной сети продаж, запуск представительства компании и организация производства продукции на мощностях партнера в Республике Казахстан, реструктуризация филиальной сети, оптимизация сети торговых точек компании и переформатирование сотрудничества с партнерами, выход на новые региональные рынки.

Обязанности: выработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики и позиционирования продуктов и компании; создание и вывод на рынок новых торговых марок и новых продуктов, оптимизация продуктовой линейки компании; оперативное управление продажами компании (дистрибьюторы, оптовики, федеральные и локальные сети,традиционная розница, НоReCa), личные продажи, курирование работы с ключевыми клиентами и партнерами, участие в переговорах с ключевыми клиентами по стратегическим вопросам, управление персоналом, планирование, бюджетирование и отчетность перед Правлением компании. Крупнейшие курируемые ключевые клиенты: AUCHAN, METRO, HYPERGLOBUS, real-, X5 RETAIL GROUP, ЗАО «Тандер».

Направление деятельности компании: охлажденное и замороженное мясо птицы (бройлер, индейка, перепелка), свинина, говядина, мясо кролика.

Основные достижения: организация оптовых региональных продаж компании с "0"; реорганизация подразделения продаж компании; организация производства продукции под частной маркой на внешних мощностях; организация экспансии компании в традиционную розницу и локальные сети; существенное развитие клиентской базы и эффективности продаж компании; существенный рост продаж компании.

Обязанности: управление продажами компании, управление проектами, личные продажи, найм и управление персоналом, ценообразование, логистика, снабжение, разработка новых продуктов, организация контрактных производств, ВЭД (Польша, Италия, Франция, Германия,Испания, Португалия, Венгрия, Голландия, Китай, Украина, Беларусь),отчетность.

Основные достижения - участие в создании компаний различного профиля с "0" и организация продаж; создание и развитие клиентской базы; участие в организации собственных производств (одежда, геотекстильное полотно), организация процессинга на внешних мощностях; создание и вывод на рынок новых торговых марок и новых продуктов; вывод на рынок РФ нового направления (утепление фасадов зданий и сухие строительные смеси).

Сферы деятельности группы компаний: оптовые поставки химсырья (ПЭТФ, ПЕТ-гранулят, ПВД, ПНД и др.) и сырья для текстильной промышленности (полиэфирное волокно, нити, шерсть) производителям; производство нетканого полотна; производство тканей; импорт тканей (Китай, Голландия), продажа тканей; производство и продажа мужской и женской одежды; система утепления фасадов зданий и сухие строительные смеси.