Ведущий менеджер по продажам

Обеспечение стратегии развития компании. Развитие дистрибуции в каналах продаж: региональные сети, интернациональные сети, Интернет. Разработка коммерческих условий, и внедрение системы ключевых компетенций направленной на создание доверительных, позитивных взаимоотношений с контрагентами. Персональное ведение VIP клиентов и привлечение новых партнеров. Создание и внедрение системы мониторинга sell-in / sell-out. Контроль финансовых показателей, регулярный анализ рисков и разработка мероприятий по их понижению. Определение закупочной, ассортиментной и ценовой политики по сегменту крупной бытовой техники. Разработка собственных и совместных с производителями программ продвижения КБТ в различных каналах дистрибуции.
Обеспечение стабильного прироста продаж к прошлому году. Обеспечение стабильного перевыполнения планов продаж. Привлечение всех наиболее важных региональных сетей и установление партнерских отношений с ними. Достижение в 2007 и 2008 году статуса Дилера №1 по Philips DAP в России. В 2009 году Дилер №1 по Groupe SEB в России.
С 2007 года занимался разработкой, реализацией и руководством направления Крупной Бытовой Техники в рамках компании. К 2009 году доля Крупной Бытовой Техники в общем объеме продаж компании выросла до 25%. Компания занимает 3 место среди дилеров Whirlpool.

Организация сбалансированных производственного и сбытового процессов. Поиск и заключение договоров с контрагентами. Разработка системы мультиуровневых коммерческих условий. Развитие альтернативных каналов сбыта. Повышение эффективности внутреннего потенциала компании. Управление и контроль финансами.
Систематизировал накопленные данные, разработал и внедрил единую систему расчета стоимости готовой продукции. Увеличил оборот компании на 50%.

Анализ различных направлений деятельности в рамках диверсифицированного холдинга. Разработка предложений по увеличению конкурентоспособности производимой продукции, оптимизации инфраструктуры и сбытовой системы. Бенчмаркинг. Разработка и реализация проектов по выводу на рынок новых товаров.