Директор

Оперативное руководство сотрудниками компании в том числе: планирование процесса продаж, постановка задач, контроль выполнения доведенных планов по объемам реализации, возврату задолженности и т.п.
Осуществление оптовой торговли и внешнеэкономической деятельности.
Планирование, контроль и реализация финансово-экономической политики предприятия; осуществление рублевых и валютных платежей. Работа с контролирующими органами на территории РБ (сан.эпидем. станции, гос.контроль, налоговые и таможенные органы и др.)
Ведение переговоров с потенциальными контрагентами, заключение договоров купли-продажи на территории РБ, внешнеэкономических договоров и т.д
Непосредственно занималась продажами ввозимой продукции: реклама, прямые продажи

Непосредственное руководство предприятием с личным участием во всех основных подготовительных и контролирующих процессах, личное исполнение мероприятий для достижения поставленных задач, максимально положительного результата и получения прибыли. Планирование, контроль и реализация финансово-экономической политики предприятия. Разработка кредитной политики предприятия и регламента работы с дебиторской задолженностью и др.
Основные направления деятельности:
1. Возглавила новое направление - оптовая торговля на территории РБ алкогольной продукции, произведенной/импортированной иными предприятиями. За время осуществления данного вида деятельности сформировала штат менеджеров и команду региональных представителей. Прибыль от реализации алкоголя составляла от 5 до 8%%, расчет был на импорт, но из-за отсутствия квот на импорт собственник закрыл данное направление;
2. Возглавила действующее направление - производство фасовочных пакетов из полипропилена и полиэтилена высокого давления (собственное производство полного цикла, расположено в г. Минск), закупка сырья и материалов, участие в тендарах, анализ экономических показателей предприятия, разработка стратегии предприятия в направлении производства и реализации пакетов (кредитная политика); доведение планов производства/ реализации до руководителя структурного подразделения, контроль исполнения доведенных задач, разработка и внедрение системы мотивации работников, разработка и внедрение регламента работы с дебиторской задолженностью и др. За три года руководства данным направлением объем производства увеличился в 3 раза, объем продаж увеличился в 2,5-2,8 раз, объем чистой прибыли увеличился с 10 до 50% в сопоставимых ценах;
3. Возглавила новое направление (со старта) - производство изделий из древесины кухонная утварь, мебель, паркет (собственное производство полного цикла, расположено в г. Столбцы), оборудование производственной базы, закупка сырья и материалов, изучение и анализ рынка, внедрение нового бренда в рознице, анализ экономических показателей предприятия, разработка стратегии предприятия в направлении производства и реализации изделий из древесины (кредитная политика), разработка мероприятий по реализации продукции, разработка и доведение планов производства/реализации до руководителей подразделений, контроль выполнения, разработка системы стимулирования/мотивации работников, проведение совещаний с начальниками подразделений с целью реализации кредитной политики, разработка и внедрение регламента работы с дебиторской задолженностью. За четыре года руководства данным направлением вышли на нулевой уровень, т.е. предприятие начало работать без привлечения заемных ресурсов;
4. Возглавила новое направление (со старта) - внешнеэкономическая торговля, в том числе в рамках Указа Президента Республики Беларусь № 358. В рамках этого вида деятельности осуществляла импорт из стран Евросоюза с последующим экспортом в Российскую Федерацию фруктов, овощей, декоративных растений, моторных масел, строительной техники и др. Непосредственное руководство отдельным штатом менеджеров. Разработка и доведение планов реализации каждому менеджеру, контроль выполнения планов, разработка системы стимулирования/ мотивации работников. За семь месяцев работы в данном направлении объем реализации в натуральном выражении увеличился в 8 раз, в денежном выражении – в 12 раз

Возглавила новое направление (со старта) - импорт, алкогольной продукции и реализация на территории РБ. Непосредственное руководство отделом, формирование ассортимента, постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками отдела в рамках получения разрешающих документов. Формирование планов по ввозу ассортимента, формирование планов по реализации и непрерывный контроль их исполнения, анализ основных экономических показателей предприятия связанных с ввозом и реализацией продукции, участие в разработках положений (о скидках) по реализации, участие в разработке систем мотивации сотрудников отдела, участие в выставках-ярмарках (оформление экспозиционных стендов), поиск потенциальных продавцов и покупателей продукции, оперативное руководство работниками отдела, составление внутренней экономической отчетности, работа с контролирующими органами. За четыре года руководства данным направлением смогла вывести данное направление на второе место (после реализации табачных изделий) из 4 направлений, по общему объему в выручке.

Непосредственный контроль над функционированием универсама во вверенной смене, работа с персоналом (совещания, постановка задач, составление графиков выхода, контроль выполнения задач и др.) ежедневная (в течение смены) работа по заказу продуктов питания, входящих в обязательный ассортиментный перечень (мясо, продукты мясопереработки, молоко, молочная продукция, хлеб, хлебобулочные изделия), контроль над поддержанием ассортиментного перечня торгового объекта, контроль над соблюдением матриц, работа с контролирующими органами, работа с покупателями в том числе по жалобам. Ежемесячное выполнение плана товарооборота составляло в среднем 90% в сопоставимых ценах

Предпродажная подготовка товаров к реализации, консультирование покупателей, работа на кассовом аппарате, оперативное руководство работниками секции, контроль над поддержанием ассортимента, договорная работа с поставщиками (заводы и фабрики производители РБ, ИП и др.) продукции, формирование ассортимента, работа на выставках ярмарках, с целью поиска новых поставщиков и новых товаров с последующим формированием ассортиментного перечня в разрезе определенной товарной группы, анализ реализации продукции, складских остатков, оборачиваимости товаров с целью выбора оптимального, экономически эффективного подхода к функционированию отдела торгового объекта с вверенной товарной группой. Тщательная и регулярная проработка ассортимента, ежедневная планомерная работа с руководителями структурных подразделений (часто с каждым продавцом лично), стимулирование и мотивация на достижение максимальных результатов (выполнение и перевыполнение планов по Т/о) позволяла с достаточной регулярностью достигать выполнения плана т/о на 100 и более процентов