Коммерческий директор

Организация и контроль системы продаж полимерной упаковки для пищевой промышленности.

Функции - обеспечение коммерческого процесса на производственном предприятии, машиностроение.

Управлял направлением "Полимерное сырье":
• Оперативно управлял процессом от закупки до продажи, оборотом в месяц около 1 млн долларов США.
• Формировал ценовую политику отдела.
• Участвовал в ключевых тендерах и биржевой торговле.
• Осуществлял контроль над выполнением специалистами ключевых показателей.
• Готовил плановую экономическую отчетность.
• Выполнял функции заместителя генерального директора.

Достижения:
• Через год - отдел стал лучшим по показателям экономической эффективности в холдинге.
• Увеличил количество ключевых клиентов на 10% .
• Организовал в 2012 и 2013 гг. два новых канала поставок, более выгодных по соотношению цена-качество.
• Разработал и внедрил аналог системы CRM.
• Участвовал в 2014г. в разработке систем мотиваций специалистов, успешно применяемой в настоящее время.
• Внедрил процесс формирования и движения документов в отделе.
• Обучил более 7 человек, которые успешно работают в настоящие время.

Руководил отделом в составе 7 человек (опосредованно в подчинении 17 человек):
• Формировал пакет заказов для производства на месяц, квартал, год.
• Контролировал прохождение заказа от приема до поставки продукции потребителю.
• Организовывал логистические операции (хранение товара и доставка потребителю).
• Искал новые рынки сбыта (как территориальные так и по назначению продукции).
• Организовывал рекламационную работу.
• Курировал рекламную и выставочную деятельность.
• Занимался отбором кадров под свои нужды.

Достижения:
• Уменьшил зависимость от одного ключевого клиента (Его заказы составляли 80 %. Довел до 60%, увеличением заказов других клиентов).
• Увеличил объемы заказов на 15-20%
• Развил новый канала сбыта ( упаковка для бытовой химии).
• Разработал и внедрил систему приема и прохождения заказов. До меня она была рукописная на листочках бумаги.
• Разработал и внедрил систему CRM в компании. Раннее каждый писал все только в свой блокнот.
• Провел рэбрендиг в компании (с созданием нового имиджа, модификации сайта и внешних документов).

Руководил отделом по созданию сбытовой и снабженческой структуры по новой группе продукта – полимерному сырью.
• Изучал рынки сбыта по интересующей группе товаров.
• Заключал контракты на поставку по выбранным позициям.
• Организовывал закупку продукции.
• Организовывал операции по доставке потребителю.
• Формировал команду в конечном итоге под выбранные направления.

Достижения:
• Сформировал бизнес-планы по 5 (пяти) перспективным направлениям развития.
• Провел «start-up» по реализации 3 проектов. По результатам которых выбрали одно перспективное направление.
• Развил одно направление (поставка полимерного сырья) до требуемых показателей оборота и эффективности. Проект успешно работает и в настоящее время в 2014 году